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檀香木告诉你服装店促销活动和方案有哪些店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:45:15 阅读: 来源:金红石钛白粉厂家

服装店的促销活动,在其出发点上还是有很多不同的:服装店促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要实现综合量和质的提升。从服装店的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升服装店整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深顾客对自己品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升服装店和品牌的形象。

5、进行老品、积压品的库存清理,降低库存量。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

服装店促销活动和方案有哪些(图1)

创新是促销实现突破点的厉害武器,是打击其它品牌跟进和拦截他们的有效方法。但是如果活动形式没有新意,只是单纯的地依靠打打特价或买赠来执行创新,取得良好的效果是不容易的。

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

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